Un caposaldo della formazione aziendale: come gestire lo sconto

Di recente ho avuto l'occasione di leggere un interessantissimo articolo su come fronteggiare (dal punto di vista commerciale) la richiesta di uno sconto.

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Di solito, la strategia che ho sempre sentito attuare, corrispondeva nel "gonfiare" precedentemente il prezzo in modo da applicare agevolmente lo sconto, dando l'illusione di venire incontro alle esigenze della clientela, ma mantenendo inalterato il proprio profitto.

Personalmente non mi appariva una strategia funzionale sul lungo tempo ed ero convinto che potessero svilupparsi nuove modalità.

L'articolo al quale vi rimando con il link sottostante, affronta la tematica in modo decisamente originale, trasformando una potenziale penalizzazione in una straordinaria opportunità di profitto.

Mi auguro che la lettura possa risultare piacevole e stimolante.



http://www.promodo.it/articoli-e-news.asp?jump=newsArticle.asp&id=21